Fase de Atención
La primera fase del ciclo de ventas industrial es la fase de atención. En esta primera etapa la empresa vendedora desarrolla una estrategia para captar la atención de sus clientes potenciales
Fase de interés
La segunda etapa del ciclo de ventas industrial es la etapa de interés. Una vez la compañía ha captado la atención del posible cliente debe despertar su interés hacia su producto o servicio. En este punto la empresa vendedora debe tener presente que su producto o servicio es la solución al problema de la empresa compradora y debe centrar su estrategia en ese aspecto.
Fase de deseo
La tercera fase del ciclo de ventas industrial consiste en el deseo. Cuando la compañía ha conseguido despertar el interés del posible cliente sobre un producto o servicio tiene que lograr que este lo desee. La identificación del cliente potencial con el producto o servicio que se está ofreciendo puede ser determinante en este sentido.
Fase de Acción
La cuarta y última fase del ciclo de ventas industrial es la fase de acción. Si el cliente ha superado las tres etapas anteriores querrá decir que se encuentra en un punto avanzado del embudo de conversión. La etapa de la acción es la fase crucial de todo el proceso porque supone la materialización o no de la venta.
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