Proceso que una empresa realiza desde que busca captar la atención de un cliente potencial hasta que logra una venta efectiva de su producto o servicio.
El ciclo de ventas industrial es el proceso que una empresa realiza desde que busca captar la atención de un cliente potencial hasta que logra una venta efectiva de su producto o servicio. En el ciclo de ventas industrial, por tanto, intervienen dos actores principales: la compañía que vende y la compañía que compra.
El ciclo de ventas industrial es un proceso de mayor duración y complejidad, ya que se trata de un mercado muy especializado y donde se realizan grandes inversiones. El ciclo de ventas industrial se puede dividir en cuatro fases o etapas: atención, interés, deseo y acción.
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